売れるを考えるテリア

営業の神様ジョージラードが最も大切にしていること

2013/08/30

「営業の神様ジョー・ジラード」という書籍を読みました。

彼の提唱する13のルールに従うと、あなたもトップセールスマンになれるということらしいです。

その１３のルールの一番最初に書いてあること、
そして、それが１３の中で一番重要であるとしている、
その第１のルールは何だと思いますか？

戦略を立てること
マーケティングをしっかりやること

ではありません。

商品の説明をしっかりすること
正確な商品知識を身につけること

でもありません。

はたまた

気合いと根性

でもありません。

ジョー・ジラードはたたき上げのセールスマンです。

大学教授や研究者が営業戦略やマーケティングについて書いた書籍はたくさんありますが、ジョー・ジラードはそれとは一線を画しています。

彼は12年間も「世界No.1セールスマン」とギネスブックから認定され続けていました。

彼が最も重視したことは、

どうしたら売れるか

ではなく、

どうしたら売れ続けるか

でした。

そして行きついた結論、
１３のルールの中で最も重要かつ、最初にあるルール、
それは、

「健康のための選択をする」
ことだそうです。

実際に読んでみると、
健康になるための生活習慣を身につける
ことの重要性が説かれていました。

私達はともすると、
「売れるためには健康を犠牲にする」
というような考えに陥りがちです。

しかし、ジョー・ジラードはむしろ、
健康であろうとする行動こそが、
売れるために、売れ続けるために
最も重要だと説いています。

世界一のセールスマンが言う言葉には
重みがありますね。

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