効果のあったFAX DM

これまでやってきた営業の中で、FAXを活用して営業を行ったことが何度かありました。

営業ツールとして、FAXがどの程度有効かについては、
こちらの記事で紹介しましたが、

今回は、実際に効果あった方法を１つ紹介します。

どんな方法かというと、それは、

ＤＭに送り状をつけることです。

よく業務連絡などにFAX送信を使う場合に、
送り状を付けて、

だれ宛のＦＡＸなのか、
何枚のＦＡＸなのか、
要件は何かなどを記載した、
いわば、
複数枚のＦＡＸの最初のページ、
表紙のようなものです。

この送り状をつけて、
例えば、
営業ご担当者宛
などのように記載して送ります。

もし既に、担当者名が分かっている場合は
その方の名前を入れて送った方が効果的です。

そして、２枚目のFAXに
本来送るべき、FAXDM、つまりチラシ部分を入れます。

このように送り状を入れることで、
実際に送るのはチラシなのですが、
何となく、業務連絡のような雰囲気になります。

受け取った方も、ただのチラシだと、
そのままゴミ箱に捨ててしまう様な場合でも、
とりあえず、社内で回覧してみよう、
ということになるかもしれません。

私は実際にこの方法をやってみて、
通常より、２倍程度の反応率がありました。

なので効果は抜群です。

ただし、考えるべき点もあります。

これはある意味、お客様が業務連絡と勘違いすることを
期待している部分もあるので、
１回送ると、２度は送りづらいものです。

同じ方法で同じお客様に何度も送ると、かえってクレームになってしまいます。

なので、効果は期待できても、
そんなに頻繁に使えない方法だということが分かります。

あなたのビジネスでも参考にしてみて下さい。