新規開拓 具体的プロセスと手順 - 契約を獲得し続ける営業手法とは

以前やっていた広告営業で毎月、新規契約を獲り続けていました。
その具体的な営業方法をご紹介します。

まずどんな事業かを説明します。

経営者向けの経営情報誌を発行していました。

スタッフ、１０名程で、雑誌の企画、編集、デザイン、校正、進行管理、
そして広告営業の全ての業務を廻していました。

通常の出版事業だと、企画・編集は自社で行い、
広告営業は代理店に任せるという形が多いと思います。

しかし私がやっていた出版事業では、
営業も自分達で行っていました。

１０名の内、実際に営業に関わっていたのは、３、４名です。
そのメンバーで毎月、新規のクライアントを次々に開拓して行きました。

世の中に広告媒体はたくさんあります。
またその営業をしている代理店もたくさんあります。

競合が山のようにいる中で、新規顧客を継続的に獲得していくには、
気合いと根性だけでは難しいです。

私が実践したのは、営業の仕組化でした。

営業をいくつかのプロセスに分けて、担当者をプロセス毎に分けて
分業をすることで、面白いほど契約を獲ることができました。

その手順やプロセスを、何回かに分けてご紹介して行きたいと思います。

お楽しみに！！